也进行了详细的梳理与解读,一书中,帮助读者更好地理解贝索斯的商业思维与管理智慧,,亚马逊编年史,贝索斯在多封信中都有探讨,值得一读,而关于亚马逊如何坚守Day 1,清华大学经济管理学院宁向东教授在

为什么要永远坚守创业第一天(Day 1),公司大了,

,,所以,第二天”的公司可以做出高质量的决策,但它们做出高质量决策的速度很慢,我们要以某种方式做出既有高质量又有高速度的决策,为了保持创立第一天的那种高能和动态的性质

是积极地拥抱外部的变化,,保持创业第一天状态的第三个方法

一些工作已经被大家看见,,在亚马逊,包括我们的 Prime Air 自主运输无人机、使用机器视觉解决结账排队问题Amazon Go 无人商店和基于云人工智能来辅助的 Alexa,我们涉足机器学习的实际应用已经很多年了

或者说就是他的答案,其实在信中,,贝索斯从四个方面给出了他的思考

坑”,我们需要考虑很多因素,我们需要怎样的技术,,因为回答这些问题,这些问题不会有简单答案,我虽然不知道全部答案,究竟该如何保持创业第一天的活力,也有多种解决问题的路径,我一直在想关于抵御,但有很多思考,需要怎样的技巧,第二天”到来的好办法,一家大型组织,当然也有很多

贝索斯以 CEO 的身份写了最后一封致股东的信,2020 年,气候问题和环境保护被他处理成为一种趋势性的问题,在这封信中,,他展示了非常大的格局

,贝索斯认为,我们要先了解亚马逊的决策逻辑,保持创业第一天状态的第四个方法是高速决策,但在这之前

客户至上”,你是否觉得,Always Day 1”,会让人想到字节跳动内部的核心文化价值观,最著名,以及亚马逊自2017年开始重点运营的Amazon Go无人商店,国内风生水起的盒马生鲜跟它如出一撤……,更是让我们想到京东、淘宝88、考拉海购黑卡等一系列国内电商平台的付费会员,其中,以客户为中心”的铁律信条,day 1”(永葆创业精神),而亚马逊的核心理念,还有亚马逊首创的Prime会员体系,则会让人联想到华为

拥抱外部趋势,,第三

通过22年的艰苦努力,,亚马逊的员工总数从 2010 年的 3 万名发展到 23 万多名,但在2016年的股东信中,希望亚马逊继续保持创业第一天(Day 1)的活力,它已经跻身为世界一流企业,大企业病”,贝索斯却大讲特讲,2015年

很危险,只看数字和指标,拒绝形式化管理

保留意见,在大家看法不一致的时候,,所以,,反倒可能很快得到一个肯定的回答,这样和同事提建议,肯定没人知道正确的答案是什么,第三,干了再说”(disagree and commit)

贪婪”的,满足他们就要不断去创造,客户是完美和

贝索斯被问到的一个问题,第二天(Day 2)会是什么样子,,”贝索斯写道,这封信从一个问题开始,这是在刚刚召开的全员大会上,杰夫,

……

亚马逊早已充满危机意识,你呢,应对未来的市场的变化与挑战,起码提前10年开始着手与布局,

非常有启示作用,是非常宝贵的、实战级别的教科书,1998-2020年,这些信充满了智慧,贝索斯每年都会给股东写一封公开信,

创始人贝索斯用了哪些方法来保证它持续变大、变强的同时,还能长期保持活力,,而上述商业理念和模式,从1994年诞生到成为商业巨擘,亚马逊就是这样一家神奇的公司,是的,只是冰山一角

,从公司开张之日起,并且让他们感到这种价值是无可拒绝的,我们就全力盯准客户,为客户创造价值

宁向东 刘小华 编著 出版社,作者,书名,亚马逊编年史,,中信出版集团

其结果不言而喻……,大多数决策(包括第二类决策),仍然在很大程度上使用第一类决策的过程,但随着组织的变大

,流程是形式主义的好例子

这时,,它会慢慢地让组织失去能量,是一种糟糕的决策流程,结果会更好,谁耗得起,谁胜利”,,尽快地把矛盾上交

第二天”的标志,他在信中写道,,包括靠数字、靠指标进行管理,很多时候是危险的,这些形式化的东西,这也是,贝索斯说

积极拥抱外部趋势,公司会顺风顺水

亚马逊编年史(1994-2020),36氪经授权发布,,本文整理自,(宁向东、刘小华著)

等,共生的智慧,博士生导师,获清华大学经济学博士,曾兼任中国企业家联合会培训委员会副主任,宁向东讲公司治理,,海外经历包括哈佛商学院、伊利诺伊大学等校访问学者,历任潍柴动力、中国南航等多家上市公司独立董事,现任清华大学经济管理学院教授,华为、腾讯、三星等公司项目顾问,著有,多次获得清华大学教学奖励,世界银行、麦肯锡公司研究顾问

但结果没有达到最优,第二类决策可以并且应该交由判断力比较高的个人或者小组快速做出,退回去,,如果做出第二类决策,所以,组织不必长期忍受决策的后果,可以重新打开门

2015年的股东信中,,这个顽疾既损害速度,一刀切”,也伤害发明能力,贝索斯认为大型组织有一个常见的问题——决策

人通常是为流程服务的,流程不是我们最终想要的东西,”这个时候对资深领导者来说,第二天”的状态时,是流程为我们服务,我们听到年轻的领导者在为不好的结果辩解时说,责任不在我们身上,,还是我们为流程服务,公司处于,,我们是按照流程做事的,我们有必要去经常想想,很多时候,所以,恰恰是研究流程和改善流程的机会

即,一些决策带来的后果是几乎是不可逆的,双向门”,并且大多数决策都属于,单向门”,同时,他也指出,他把其称为,即,第一类决策”,,属于,大多数决策是可以改变与可逆的,第二决策”,第二决策”

我敢肯定,企业的衰败会以一种非常缓慢的速度进行着,最后的命运终不可抗拒,但无论时间拖得多长,,第二天”状态的日子可能会很长,特别是对那些功成名就的公司,处于

现有的争议解决机制在这种情况下就会引发一场消耗战,如果不把矛盾上交,深层次的失调是无法通过讨论和开会解决的,谁就会得到好结果,,结果就是谁能拖,第四,尽早识别真正的失调问题并且立即把矛盾上交

我一直要求公司保持在创业第一天的状态,20年来,,我经常思考怎样做,才能帮公司保持住创业第一天的状态

,同时,他不断地提醒员工要心存敬畏,客户就会始终对亚马逊保持忠诚,而是因为客户,每天早上要诚惶诚恐地醒来—不是因为竞争对手而惶恐,只要没有其他什么人可以提供更好的服务

还可以以商业模式为中心,,做好一个业务有很多方式,不一而足,但在我看来,才能对创业第一天的活力做出最大程度的保护,把痴迷于客户作为中心,也可以以技术为中心,可以以竞争对手为中心,可以以产品为中心

后来成为亚马逊管理活动中的重要内容,,,双向门”原则,单向门”原则和

高速决策,,第四

双向门”,做这些决策就要减少流程性的东西,许多决策是可逆的,一刀切”的决策流程,永远不用,,是,第一

盛世危言”的股东信中,贝索斯说的更多,,关于,而在2016年这封,客户至上”

第二,拒绝形式化,

他谈到如何看待数据分析,,另一方面,一方面,要善于用大的方向感和判断力取代简单的数据分析,他也讲到了要对数据分析进行超越,在2005年的股东信中,他大讲亚马逊是如何基于数据分析进行决策

当看到客户满意时要加倍投入,保持创业第一天的状态,以及保护业务成长,我们需要耐心试验、接受失败、培育新的种子业务,让前面所说的一切都实现,,能最大程度地创造条件,而痴迷于客户的文化

宁向东

,并精心准备着一场蜕变,亚马逊一直在为未来布局和思考,这场蜕变的意义似乎不亚于当年从线上颠覆线下,无疑,以及构建 AWS 和云服务体系

拥抱外部趋势,这就是机器学习和人工智能,我们正处于一个显而易见的大趋势之中,我们会顺风顺水,现在,

同时,他也给出了关于高速度决策的4个想法,

刘小华

亚马逊是一家伟大的公司,无疑,

在 1997 年的致股东信中,客户至上”排在第一位,他写到,还是,在亚马逊的价值观中,取悦客户(delight customers)是大家都认为应该做的事情,痴迷于客户(obsess over customers),客户至上”,,首先,在流行的看法里,,贝索斯强调了一个新的说法

深入研究、效仿和执行,永远走在前列的创新产品模式……一直被国内各家大厂津津乐道,略微了解这家公司的人都知道,,它独到的公司管理与经营哲学

业务和组织的复杂程度都增加了,靠计划指标,很多东西凭借脑力都可以控制,而当公司规模大了之后,组织管理会较多地依赖于领导者的直觉,靠预算,而且也可能高效,靠指标考核,基于直觉和经验的管理不仅在现实中可以做到,客观上公司就要靠制度,所以,当公司小的时候,,因为公司小

亚马逊和贝索斯,有关环保包装,并在 2014 年正式推出认证计划,是在 2013 年的股东信中,持续布局环保包装、零碳排放以及气候经济,同时,他第一次提到环保问题,,也一直关注 ,这套体系起始于 2008 年,环保与未来”

其中最大的优点是客户总是完美的、奇妙的、不满足的,于是,他们不会意识到,即使在他们声称自己很高兴而且生意看起来不错的时候,自己在骨子里总是希望得到更好的东西,为什么这样说呢,以客户为中心的方法有很多优点,,你想取悦客户的愿望就会驱使你从他们的角度出发去进行创造,也是一样

,他认为亚马逊要力图成为全世界最以客户为中心的公司,在 1998 年的致股东的信中,品牌必须名副其实, 不要和客户耍滑头,而客户是有感知力的、聪明的,贝索斯再一次强调了他对于客户重要性的认识

,股东信中关于环保的议题已经有很长的篇幅,亚马逊承诺于2040年实现碳的净零排放,当时间抵达2019年

同时也进一步昭示了亚马逊依靠技术创新和发明创造来提升客户体验的长期主义逻辑,告诉了股东亚马逊将怎样拥抱新的趋势,贝索斯的这些描述,

2015 年的股东信中,并将这些工作上升到了可持续发展和社会责任的高度,,还讲了公司在可再生能源方面的工作,他除了介绍亚马逊在包装方面的努力

真正地痴迷于客户,,第一

最后企业被拖垮,第二天”的时代,在,,大家都做些无关紧要的事情,业务停滞,接着要经历难以忍受的、痛苦的业绩下降阶段,这也就是我们必须要坚守创业第一天状态的原因

但要拒绝,一刀切”,高速决策

专注服务亚马逊等科技行业客户,此前先后任职于中国银行总行、纽约分行,金融风险管理师(FRM)持证人,,清华大学MBA,麻省理工学院(MIT)斯隆商学院管理学硕士,现任中国银行洛杉矶分行副总裁,分别从事风险管理、公司金融业务,公司业务部负责人

另外,,第二,都要擅于快速识别坏决策和改正坏决策,无论通过什么办法,比例占到70% 的时候,大概就应该进行决策了,当你掌握的信息在你期望获得的信息中

有好奇心、保持直觉和有徘徊力”的观念,正是亚马逊能够坚守创业第一天状态的精神内核,,非常有启发性,他提出了,其后,在 2018 年致股东的信中,而这,贝索斯进一步对亚马逊的决策逻辑进行了说明

而这个时间节点,,华为的冬天,,发出这样一封信,这封信令人印象深刻,它很像,更像盛世危言

但贝索斯却不这样看,仿佛这是个真理,数字不会欺骗你,,有人经常会说

我们必须理解客户,我并不反对使用调查和统计,以及品味,但作为产品和服务的提供者,它来自直觉、好奇心、亲历、胆识,而且要有远见,,调查和研究可以帮助我们发现盲点,深爱着我们要给客户提供的产品,但无与伦比的客户认知是发端于心的,这些东西都无法体现在调查统计之中

在流程上不犯错误,而是首先想着如何确保遵守流程,成了我们想要的东西,好的流程可以帮助员工,特别容易出现这种情况,让他们服务好客户,但如果处理得不好,流程本身就会变成问题,,流程喧宾夺主,大家都不看结果了,从道理上说,在大型组织里面

公司很快就会进入,而和趋势对着干,第二天”,2016年的股东信中,他写道,就是赌上了公司的未来,,如果不能有力并且快速地顺应趋势,贝索斯认为

,拒绝管理的形式化,是贝索斯保持创业第一天状态的第二个答案

贝索斯对亚马逊,,2016年的股东信中,明确给出了他的要求,决策”逻辑又进一步丰富和深化

一句话,,他认为数据分析是重要的,但数据并不能替代经营理念

2016年的信中,他将自己的看法进一步深化,

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作者 | 秦明(邮箱:qinming@36kr.com),真梓(邮箱:longzhenzi@36kr.com)  编辑 | 石亚琼(邮箱:syq@36kr.com) ** 36氪To B产业组推出了新板块“大公司数字化创新指南”,我们会为大家汇总每日各行业大公…

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