2021年6月,,诉讼金额高达3700多万美元,安世半导体就起诉了其分销商周立功电子违反双方在2018年签署的分销商协议,”,违反合同定价方案、调整政策等,王泓告诉36氪,相当于超2亿元人民币,华强北很多单片机都出自周立功

甚至有些经销商公司背后的老板就是原厂或代理公司的员工,站在顶端的是从代理商出来的经销商,,他们有代理商的内部人脉,华强北有鄙视链,”,能拿到消息,曾原告诉36氪

稀有才能卖出更好的价格,,囤货居奇

,今年3月,在自己熟悉且信任的渠道上栽了跟头,就有一位90后的经销商,买到1000多万的假货

,哪怕不紧缺的芯片,在这种模式下,价格也会被炒高

华强北现货商拿货也会更贵,库存售空没货后,芯片涨价后,你低价卖,并且现在芯片太贵了,他们甚至不得不囤货惜售,业务员就只能在公司玩了,”,曾原告诉36氪,买到人也会高价卖,

编辑 | Lina

从几元涨到上千元人民币,一位囤了该芯片的华强北经销商就挣了上百万元,,2020年日本旭化成发生长达三天的严重火灾后,该工厂生产的一款小众芯片的单价

一位华强北经销商很想和某代理商销售部负责人建立联系,抓住了对方在私人生活上的把柄,而对无法打动的代理商员工,有人甚至会采用非常手段,这位经销商花9万元,请私家侦探跟踪了对方6个月,并以此当作敲门砖,最终促成了双方合作,,遭到数次拒绝后

他赚得盆满钵满,他不得不将产品挂到华强电子网等半导体线上交易网站售卖,当他通过各种渠道买回车厂所需要的这款芯片后,车厂却受内部流程影响一直迟迟无法下单,几乎让他的整个资金链陷入断裂状态,手里压着近百万元的货,本以为这笔单子会亏损,结果发现该芯片的单价已经从几十元一路涨到了两百多元,,压力下

但王泓告诉36氪,大家一般不会去举报,除非有严重利益冲突,

如,当市场出现紧缺后,明天我们统一报价50元,每天在群里统一一下次日的芯片价格,掌握同类芯片的现货商会凑在一起,,低于50元不要出”,拉一个微信群,将芯片产品价格抬高

则被迫采取了以物换物的原始手段,部分不愿高价买芯片的终端客户,

此外,假货是华强北经销商贸易过程中会遇到的另一风险,

在这场炒货风波之中,,也不得不被裹挟参与,很多现货商、终端客户、代理商即便本来无意参与,可当整个市场形成一种炒价生态后

根据艾瑞一份内部报告,集成了处理器、储存器等功能的集成芯片)、电源管理芯片(控制电源开关)、CPU/GPU(处理器)、显示/驱动芯片(显示屏幕)、MOSFET(放大电路或开关电路)和存储芯片(存储数据)都很难买到,其中,MCU(单片机,从主控芯片到周围芯片都缺货严重,目前缺货最严重的是TI、ST、英飞凌和NXP,

对于华强北经销商而言,(以证明自己的‘忠诚‘)”,就和印钞机一样,,曾原告诉36氪,我们吃饭很守规矩,掌握着定价权和出货权利的代理商内部员工,从不会主动加别人带来饭局朋友的微信

2021年8月13日,市场监管总局发公告,,对涉嫌哄抬价格的汽车芯片经销企业立案调查

小的半导体制造商拿货艰难,订单增加,由于大厂恐慌性备货,导致更上游的晶圆材料产能不足,,台积电、中芯国际等厂家开始囤积晶圆、光刻胶等原材料

华强北电子世界A座

华强北业务员送货

,曾原最担心的事情是,未来可能会出来单干,现在,还完成了财富积累,一旦手下的伙计都掌握了信息源

囤起来,等着将芯片卖出个好价格,,此外,一旦经销商发现市面上只有自己有某款芯片的库存时,就会立刻停止出货

换句话说,华强北经销商向代理商买芯片,,挣不到钱,没有价格优势

赛格电子大厦门面店铺,华强电子市场和赛格电子大厦都属于华强北市场

迅速积累大量资产,赶上了这波芯片紧缺潮的华强北半导体现货商,一夜暴富的例子不在少数,

,华强北现货商挣到钱后,也会反哺终端和代理商

,更上游的芯片制造环节也没有逃过,芯片销售端已经被席卷进这场缺货、炒价、短缺的生态中

李华表示,,囤10种芯片只要压中1、2种,觉得什么不错就囤什么,乱拳打死老师傅”,不着急卖,就可以大赚一笔”,即,有的现货商则毫无章法,,他们没有资金压力

 

现货商的风险主要在资金风险,他并没感受到华强北经销商有太大的害怕情绪,但曾原告诉36氪,代理和原厂的暗箱操作风险更大,而现货商损失的最多只是芯片,代理商会把内部人士清退,且出事后,

”,王泓则表示,但私下以各种理由收取其他费用,也是上有政策、下游对策,交易按照正常价格走合同,即使出货,

 

关系甚笃,在华强北,有的则是大家卖同一个品牌的芯片,因为代理商通常50万块芯片(500K)起步出货,有的经销商挣到钱后,某种类型的芯片通常集中在一批熟识的人手中,,经常一起买货,会拉亲戚、朋友入行,一批芯片的价格在几千万到上亿元人民币不等,一个经销商很难吃下一整批货,这为他们炒价提供了便利

 

这远低于13%的关税,为降低现货商的担忧,现货商退还押金,带货人收取芯片总订单额度2%、3%的带货费,带货成功,如果走私失败,就用这笔钱做赔付,,带货人会在运输前转给现货商一笔和订单等同的钱

在这场因疫情爆发而引发的旷日持久的全球「缺芯」热潮之下,倒卖芯片,成了最赚钱的生意,

 

华强北IC人的朋友圈曾被这样一张吐槽Microchip芯片交期长达54周的,神图”刷屏

直接提刀去了华强北,某贸易商向华强北现货商购买芯片,等贸易商同自己的客户谈妥价格后,让已经和客户沟通更改过一次价格的贸易商怒火中烧,晚上又涨到了40元,,现货商中午的报价从10元涨到20元,2021年6月

他们就能挣得盆满钵满,除了芯片买卖挣钱的贸易商,也就是行业常说的,华强北还有一群现货商,三年不开张,囤货时间数月到10年不等,开张吃三年”,只要压中一款后期暴涨的芯片,,他们通过囤货挣钱

有的终端客户,,则是发现卖芯片比做产品更赚钱

芯片被终端客户买走了,但实际上,经过暗箱操作,这种模式很难被发现或者定义,为拿到更多、更新的芯片,由于华强北的经销商原本就会向终端客户购买库存芯片,代理商官网流水单上显示着,,这批芯片流到了华强北市场,华强北经销商会借道终端客户,直接找代理商买芯片

2021年上半年挣了几千万,在深圳买了车子、房子、办公室……,也有从10几岁就来华强北打拼的90后老板

因为销售会按销售额收取提成,近期工资都普遍超过十万月薪,甚至有人能拿到二三十万,就连他们公司大专毕业、月薪几千的业务员,,曾原告诉36氪

他们将芯片装到密封性很好的袋子里,,碰到海警就将芯片扔到海里,等海警走了再捞回来

采访当天,市面上甚至有专门帮助经销商判断库存的工具,没货了”,但当该现货商发现整个市场只有自己还有这种芯片后,然后过几天以一个更高的价格对外出售,这已经是一个不低的数字,王泓正为客户找货,他在某华强北现货商手上找到了货源,,当时这位现货商报价数十美金,立刻改口说

,——华强北经销商有一个不成文的规矩,问的人越多,报价越高

其中就包括从20元涨到1000多元的TI 947芯片,且拿货价比市场价低10个利润点,经销商的微信上每天都可以收到当下可拿芯片的型号信息,如记者看到,由于关系网缘故,即便上游晶圆厂产能紧缺问题缓解,新流向市场的货仍会到达这批人手中,,恢复出货节奏后

我这里有更便宜的货,,该客户公司老板更是因报价太高,我们一起挣钱”,直言,李华从自己的客户手里买到了芯片,当贸易商李华向另一位客户报价时,于是,你找我买货

有无法齐套(配齐一件产品所需要的各类芯片)和订单数量较少难以启动项目生产的风险,,成都某投影仪公司每月能从原厂拿到的主芯片数量减少,由于芯片短缺

而炒价,从本质是是节流,华强北尤甚,深圳是一个搞钱的地方,,则是利用市场供需关系最大化产品价值,找代理商拿货、走私、开盲盒

锤炼辨别假货的能力,成为华强北采购员的必备技能,

为缓解供需不平衡问题,晶圆厂开始扩产,5-2年时间,但晶圆厂产能释放需要1,

部分芯片的单价涨到数千、上万元人民币,甚至有价无货,,从2020年芯片紧缺开始,芯片价格普遍上涨了5倍、10倍

作为全国——乃至全球——消费电子市场最前线,深圳华强北汇聚了来自全国各地的行业精英,,它们有着最敏锐的商业嗅觉、最迅速的市场反应、最毒辣的出手时机与胆量

会禁止代理商将芯片卖给华强北经销商,原厂将芯片交给代理商后,,来保证芯片原厂大客户的需求,部分芯片原厂为了稳定市场

你什么都可以买到,但在华强北市场,

,知名的芯片公司,华强北的中小经销商并不具备这一资质,在芯片分销体系里,且部分芯片原厂禁止代理商将芯片卖给华强北这边的经销商,芯片原厂会将芯片交由代理商在全球范围内销售,多选择和艾睿、安富利、大联大这样的全球知名代理公司合作,他们只能拿到少量国外小众品牌的代理权

市面上几乎没货了,当时这款芯片的单价已经涨到了数十元人民币,,他的朋友花了近百万人民币帮一家车厂寻找芯片,贸易商李华告诉36氪

而这款芯片在市场上已经涨到了单价110美金,因为他们从从原厂买卖芯片的单价在20美金,他们在做项目风险分析时发现,他们也可以凭芯片挣到180万美金,,这意味着,自己做产品远不如倒卖芯片挣钱,哪怕拿货量减少到20K,每月拿货量在10万片(100K)

,整个华强北被笼罩着一层财富色彩,也有揭开芯片疯狂涨价原因的密码,这里有一夜暴富的故事,有戏剧性的扭转

赛格大厦内部

在距离香港比较近的沙头角等码头,带货人(走私芯片的人)会乘着快艇往来于深圳、香港两地,部分现货商甚至走私购买芯片,

难以生产,,小产品公司遭遇购买芯片难的困境

,经销商就越能感知到热度,华强北贸易商曾原告诉36氪,下一个就会涨到20元、40元,市面上问这款芯片的人越多,可能对上一个询价者的报价是10元

文中涉及人物姓名均为化名),(36氪作者汝晴对本文亦有贡献

也有一位资金能力不强、囤错货的经销商,当年,,资金承受能力强的经销商仍在华强北闯荡,选择将芯片打包卖出,回武汉老家

华强北顶部俯视图

,遇到现价高度偏离市场价格的芯片时可以匿名举报,目前,并以正常价格将货卖给买家,物价局会出面没收货源,并通过暗访形式告诉买家,北京、上海、深圳三地的工商局、物价局已开始介入调查

,在华强北,不要货比三家,付出的代价越大”,你知道得越清楚,,而另一位华强北某二极管现货商则好心劝告

挡自己的财路——华强北数千到四五十万的柜台费需要人租赁,,曾原告诉36氪,IC交易网、华强电子网的网站榜单需要广告费支撑,华强北的芯片假货比例能达六、七成,但没有人会拒绝假货

这款芯片2018年因电子烟热度涨到3元,2021年更是直接涨到10元,如囤用途较多的ST 003芯片,一些现货商会研究芯片用途囤货,在囤货方式上,

记者 | 杨逍

最重要的是,他表示,,犹豫一下货就没了,一是想要货的人太多了,签署合同就要有进项、出项,13%的税率太高了,”,都是现金付款,二是公对公转账,而华强北的货源渠道见不了光,这段时间利润太高容易被查,我同华强北现货商买几百万货也不会签合同

,代理商还掌握着最重要的资产——信息,能提前预判市场供需关系,除了承担货源角色,代理商了解市场需求和原厂产能

很难判断,从原厂挖人生产,和字体格式、大小、毛刺程度等细节判断出来,即使是老手也可能遭殃,但部分假货商会使用和原厂一样的技术和设备,可以从年份、产地、出厂时间、追溯码等基本信息,比较粗陋的假货,

近期由于原材料短缺,,,现在翻10倍也买不到货”,昆山海关人员则在接受央视正点财经采访时表示,,每期只能采购到10k-20k”,半导体芯片智能制造商李益在接受36氪采访时表示,以往企业每次采购的光刻胶量约在100k,过去光刻胶交货很快

TI芯片从几十涨到1万元1颗后,这批芯片卖出后,他用现金在深圳荔香公园附近买了一套房,到拥有2000万资产,一位囤有2000颗该芯片的现货商,,一下子从拥有一堆卖不出去的芯片

仍可以用低价买芯片,有成本上升、产品齐套难、无法开工生产的问题,,但拿货数量有限,大终端客户在原厂保护下

半导体设备的交期从原先的一年延长到一年半,某家大型芯片厂高层在接受日媒日刊工业新闻采访时表示,芯片制造设备的生产也需要时间,

你想要什么货,一位华强北市场的小伙子告诉记者,,当记者就目前市面上最紧缺的几款芯片咨询华强北店铺的现货商时,,我帮你找”,加微信

去年9月,半导体行业人士苏哲告诉36氪,,到现在已经挣了1000多万,他的几位朋友凑了300万去深圳囤货

有芯片现货商仅靠一单生意挣的钱,在不到半年的时间里挣了上千万元,有90后销售专员今年3月才选择辞职单干,就在深圳买下了一套房,在华强北集成电路半导体元器件市场,最小的店铺门面不足1米宽,还有大专毕业的销售专员,工资从几千块飙升到了30万,楼里是或大或小的单间,,在它们中间

汽车、消费电子、医疗等对芯片有需求的行业告急,家电涨价、显卡难求、车厂减产消息频出,

,两人最终以低于40元、高于20元的价格成交,虽然这一事件最后发酵到警方介入的地步,但生意最后却谈成了

,华强北从来不缺生意

但华强北经销商并非没有风险,

调查令发出后,缺货情形可能会加剧,华强北的经销商可能会选择将不卖芯片、继续囤货,李华认为,举报行为会让现货商更谨慎报价,

再过半年很多工厂就撑不下去了,李益告诉36氪,”,现在很多工厂都在裁员边缘挣扎,

,囤货、炒价,影响了国计民生,是华强北实践多年的套路,但这一次的芯片涨价直接影响了国家支柱产业汽车,本质上是经济行为

赛格大厦内部图片

有人从海外进口整货柜的,企图从中拆分出尚能使用的芯片来售卖,甚至有消费电子公司因为买不齐产品零部件,被迫出售所备原料,鱼龙混杂的华强北市场,盲盒”,上演了一幕幕高度戏剧性的场景,却阴差阳错地大发了一笔横财……,穿梭于深圳、香港的码头之间,有人通过快艇走私芯片

除经销商外,,原厂和终端客户也是整个囤货、炒价生态必不可少的一环

但没有钱,,她们个人能力很强,如华强北一对80后姐妹花,手上有大量客户源,还可以拿销售成单的提成奖,就向潮汕老家一位石油大佬争取了投资,不出一分钱,这对姐妹花不仅可以拿这笔生意的分红

价值仅值200万,但等他从海南玩了一趟回来,芯片价格跌了10倍,如2017年上半年电容涨价时,,某外贸商以为缺货情绪仍会持续,高价囤了2000多万的芯片,损失惨重

芯片的销售周期是,芯片原厂——代理商——经销商(贸易商/现货商)——终端客户, 

现实是,,华强北有大量出自原厂的芯片

2021年3月才辞职,一位喜欢研究大数据的97年采购专员,不到半年时间已经单枪匹马挣了几百万,

现在贸易商和现货商没有清晰的界限,会向贸易商转型,,李华告诉36氪,”,不过,现货商觉得贸易商做贸易挣钱,时机合适也会囤货,贸易商觉得现货商来钱更快

原厂官网贴出,不建议新产品使用”的停产暗示后,代理商很可能为了冲业绩,,错误消息下,向经销商放出假消息,也可能许久不停产,有时,高价拿货的经销商有成为接盘侠的可能

贸易商王泓告诉36氪,”,目前,经销商就会自动囤货、炒价,,只要看到有芯片上游原材料供应尚未恢复,甚至更长,官网对外公布的交货周期延长的,或者工厂发生自然灾害,部分进口芯片的某些型号交期已经从8-10周变为52周

没钱的,也有人找外部投资,这样的故事在华强北屡屡上演,,有人找自己做生意的父亲借钱囤货,刺激着更多人入场,有人用房子抵押贷款,有钱的就现货商自己干

如ST 003芯片在2018年那次芯片短缺热潮时也才仅涨到3元,NXP某芯片单价更是从10元涨到300元人民币,今年已经涨到了10元,,都从2、3毛涨到了5、6元,就连部分品牌的二三极管,所以,TI的947芯片甚至从20、30元涨到了1000多元,华强北对稀缺芯片给出的报价也越来越高

安世半导体起诉其分销商周立功电子,香港高院公开诉讼资料

无法生产,更惨的还有贴片厂等制造业工厂,工厂还得每天烧钱,,劳动密集型的制造工厂失去订单后,产品公司还可以停止生产产品

价格差异很大,1美金,5、0,此外,经销商拿货就需要0,代理商将芯片卖给终端客户和经销商售时,6美金,,如终端客户拿货单价为0

,贸易商李益告诉36氪,,这加大了市场监管总局的调查难度”,华强北现货商很少签署合同

囤货、炒价已经影响了从终端、代理商、原厂到晶圆厂、半导体材料、半导体设备层面的整个半导体链条,,在这场芯片短缺引发出的生态里

,当某芯片产能不足或即将停产,囤货炒价就开始了,代理商内部人士会向现货商透露,这两个月,市场上掀起找货热度后,这种芯片不要卖”

在囤货来源上,现货商会从海外购买芯片,花2000-5000万元人民币购买整货柜的芯片,海外市场会以一个货柜为单位出售芯片,盲盒”,,现货商相当于在不知道芯片种类、型号、良率状态情况下,再统一对芯片进行分类、售卖,早年间

自从第一批疫后复工开始,哪怕是有资质的代理商,德州仪器、意法半导体、英飞凌、恩智浦等各大国际品牌的多款芯片都出现了供不应求的情形,芯片短缺现象就已存在,,近两年来,也很难找到相关芯片

就采取了以物换物的方式进行交易,有两家车企的采购员在找货时,曾原告诉36氪,觉得市面上的芯片价格过高,,偶然发现对方有自己需要的产品后

在业绩压力下,通过抬高产品价格的方式提升公司业绩,,,就可以提价挣钱,比如,我手里没货,部分原厂员工也会参与其中,你们去找某某代理带货,”该代理聚拢了市面上的芯片需求后,芯片设计公司CEO季泰告诉36氪,市面上生产同一品类芯片的厂商会统一告诉终端客户

 

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