电商市场在井喷前夜的隐含条件是一定的购买力和低电商渗透率,,,电子商务便可在国内蓬勃发展”,前阿里巴巴执行副主席蔡崇信曾表示,中国的人均GDP达到4000美元时,换而言之,如今迁移到其他发展中国家依然不过时

公司公告、兴业证券),(冬海集团营收结构/资料来源

宣传视频显示,Shopee is coming to india”宣传视频和招聘广告,截至发稿Shopee印度站并未上线,但是,并引用了早前Shopee在YouTube发布的,8月30日,Shopee印度站对入驻卖家将免佣金、免运费并且回款周期只有10至15天,,一篇路透社的报道称,Shopee开始在印度招募卖家参与,Shopee India”平台

SimilarWeb),(2020年东南亚地区电商访问量排行榜/资料来源,iPrice Group

北边都有一个实力远超该地区的大国(分别是中、美),两个区域都同时包含了六个主要经济体,下一个东南亚”,拉美市场早在2019年,墨腾创投认为,,已被各路资本奉为,东南亚与拉美地区有着许多相似之处,六国人口和GDP总和相似”,,映射出两个市场的高度同质

,Shopee在新兴市场的开拓上风头正盛,今年,6月则在智利和哥伦比亚推出网站,2月Shopee在墨西哥上线了一款购物APP

从宏观数据上看,人均GDP仅1958美元的印度,并不符合Shopee以往的审美,,近期传闻中Shopee准备入局的印度,似乎比东南亚和拉美更加复杂

(Shopee布局的各国家或地区2020年人均GDP/数据来源,IMF)

拉美市场为何成为Shopee的,底气何在,有几成胜算,,Shopee进军印度,第二故乡”,Shopee【开店】为何频繁布局新兴市场

(Shopee联动Free Fire/资料来源,Free Fire)

人均GDP均远超电商发展的购买力及格线,,反观Shopee在拉丁美洲布局的四个细分市场,据IMF(国际货币基金组织)的数据显示,2020年印尼、菲律宾、越南的人均GDP未达到4000美元,深谙此理,Shopee已布局的7个东南亚国家或地区中,Shopee在目标市场选择上

,55 亿美元,同比增长161%,Shopee已成为冬海集团最重要的增长极,占总营收的51%,今年二季度,冬海集团的电商业务实现收入11

与此同时,80+国”计划,仅依赖东南亚市场,为什么拉丁美洲能成为Shopee海外扩张的,,Shopee需要其他市场承担维持高增长的重任,几乎所有电商平台突破瓶颈期最好的方式都是多市场、多站点布局,但是,全球开店”还是Newegg的,先遣队”,因此,显然无法支撑冬海集团的万亿市值,长久以来,无论是亚马逊的,问题在于

这家被誉为,不得不提其母公司Sea(冬海集团),,2019年至今累计涨幅超30倍,想窥探Shopee的战略走向,背靠大股东腾讯控股,东南亚小腾讯”的万亿市值互联网公司,业务版图涵盖游戏(Garena)、电商(Shopee)、支付(Seamoney)

而Shopee同期亏损5,目前,Shopee仍需要现金奶牛Garena持续输血,,8亿美元,二季度Garena息税折旧摊销前利润7,41 亿美元

今年二季度Shopee在巴西购物类App的下载量和用户时长力压一众电商平台,,成功在大洋彼岸的拉美市场安营扎寨,肉搏战”后,据App Annie显示,排名问鼎,但Shopee的野心显然不止于此,这意味着Shopee赢得东南亚市场的

拉美市场的电商平均渗透率为6%,与东南亚的情况类似,拉美还比东南亚更胜一筹,这意味着,就潜在购买力而言,因此,Shopee把东南亚的本土化打法迁移到拉美市场,同样拥有高增速、低渗透率,更像是水到渠成,

,雨果网”(ID,cifnews),作者,本文来自微信公众号,雨果跨境,36氪经授权发布

需要付出极大的现金流,这种变化使得印度跳过2G和3G,盈利之路将道阻且长,与此同时,直接进入4G时代,把印度市场纳入麾下,这种变化造成了印度的移动互联网用户付费率低下、单个用户价值不高的特点,换句话说,,Shopee短期内想通过补贴拉新

据iPrice Group显示,2020年Shopee在东南亚市场电商类的访问量甩开第二名Lazada,Shopee交出了一张完美的答卷,,持续的营销投入,这场东南亚电商平台份额之争,一个身位”,换来的是东南亚电商霸主的王座

盈利”,,一方面,预计2020至2025年将保持23%的年化复合增长率,在不计算总部费用前提下,砸钱抢市场份额的性价比随着东南亚电商增速放缓而下降,增长”转向,据第一上海证券显示,这意味着,Shopee第二个EBITDA(税息折旧及摊销前利润)转正的市场,另一方面,同比增长 63%,东南亚市场的使命正逐步从,2020 年东南亚地区电商市场GMV达到620亿美元,马来西亚成为继中国台湾后

其二季度峰值日活高达1,也取得显著成效,5亿人,该游戏推出后,在降低营销费用的同时,主要面向东南亚和拉美市场,,这次联动主要通过向Shopee用户提供游戏皮肤、道具来拉新增长

拉新三宝”,除了补贴新卖家佣金、运费、账期的传统,,核武器”——联动Garena旗下一款低配版吃鸡手游,,出海拉美,Free Fire,针对用户还祭出其他电商平台不具备的

印度对于Shopee而言,近期坊间流传即将开拓的欧洲电商市场——波兰站,政策的悬而未决将成为Shopee印度站点的达摩克利斯之剑,因此,相较之下,或许,没有过多政策风险,并非和东南亚与拉美市场一样志在必得,想象空间也更大一些,,反倒像是一次游刃有余的尝试

,回顾Shopee的成长史,能感受到与国内互联网打法相似的韵味——前期烧钱扩大市场份额,后期通过各种方式提高盈利

此后,其移动互联网几乎在一夜之间就成长起来,这一计划被再度延长,直至当年年底,印度电信运营商Jio向用户提供免费的 4G 网络,视角切换至印度本土市场,,2016 年

今年一季度又成功登顶印度谷歌商店游戏畅销榜,绝地求生手游,一周时间内实现370万下载量,Shopee在印度的营销,在印度市场,,在内的中国APP后,,Free Fire,,同样火爆,存在复制拉美市场玩法的可能性,Free Fire,回顾Shopee以往的推广路径,印度封禁

从政策上看,印度在过去一年中曾两次封禁中国APP,印度市场与东南亚、拉美最大的不同之处在于政府对跨境电商的态度,至今未有解封迹象,出于保护本土企业和卖家的考量,虽然Shopee是东南亚电商平台,但高管和大股东都有中国互联网的基因,

真实的情况是,那么相当于在印度搞,换而言之,印度13,,如果Shopee想在印度市场获得相对高质量的客户群体,极低的人均GDP不意味着印度市场毫无价值,印度在各方面都丝毫不逊色于印尼市场,若只计算购买力排名前列的2亿人,但是,消费升级”,55亿的人口数量和非劳动力人口稀释了人均GDP

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