市面上主流的几个导购平台可以分成两种,省时和省钱,比如返利网、淘粉吧、惠惠网,,后者以内容导向,种草”或,可以快速达到,消费者在平台上购买商品可以获得消费返利或折扣,比如小红书、什么值得买、蘑菇街等,前者以价格导向,拔草”的目的,解决的是两个问题,消费者通过图文、视频内容了解品牌和产品信息,第二种,目前,第一种

还是导购平台,更好地开展导购行为,,一直以来,为了更好地卖货,本质都是在加深消费者的信任感,再到时下流行的各种直播、购物清单、排行榜单,拉近和消费者的距离,发明的功能已经有不少——从淘宝、京东最基本的商品评价返图、消费者问答,到小红书、蘑菇街启用大量的KOL,无论是电商平台

面向女性用户,并不能算精准,从这个角度来看,,它更像是个主站的一个补充,美美哒以价格和销量来进行推荐,即买即走的临时消费场景

,没有商品评价和客服对话通道,下方紧跟着商品,美美哒上的商品详情页,在美美哒里购买商品,会有两条来自消费者的推荐理由,和拼多多有明显不同

去年4月和8月,,这是拼多多又一次在电商导购领域的尝试,拼多多曾先后推出过,美美哒”更聚焦于女性市场,多多比优”和,相较而言,「电商在线」体验后发现,只做某几个品类,但前者目前已经停止更新,多多精选”,,主要功能也是推荐商品

在这样的背景下,靠形式单一的推荐商品,更像是拼多多内部对女性品类新渠道开拓的尝试,目前仅上线安卓应用市场,内衣塑形”等品类归类到一起,鞋子包包”、,美妆优品”、,显然还缺少一个强有力的流量入口,美美哒把,,能不能打动女孩子的心,女装穿搭”、,也需要再度观望

在拼多多买化妆品”上,有一个颇为热门的话题,有知友透露自己的网购偏好,,在知乎上,#女孩子用拼多多很丢脸吗#,在拼多多买衣服”和,衣服化妆品去淘宝买,家用电器去京东买,话题的关注点基本聚焦,话题汇聚了178个长篇回答,水果和日用品去拼多多买

,不断给你推荐商品,导购另一个意义还在于,卖货就不是美美哒的第一目标,既然推荐并不算精准,培养起你的消费惯性

查询得知,这家公司的法人是拼多多CLO朱健翀,,美美哒”的快应用频繁被报道,从应用介绍来看,该应用由深圳前海新之江信息技术有限公司广州分公司开发,拼多多一个名为,美美哒的主要功能是推荐热销的穿搭、美妆、生活和家居商品,最近

多多精选”相比,和目前还在运行的,后者有18个商品品类分布,选择的几个品类都是女性用户商品,相似点在于,两者都以卖货为导向,,导向更明确,美美哒更聚焦,缺少主站拼团、社交裂变的玩法

中国妇女网发布的,新电商平台上的女性,它并不甘心只卖水果和日用品,近五成女性消费者将性价比列为购物的第一考虑因素,93%的女性用户曾有主动分享商品给好友以共同拼团的行为,数据显示,,拼多多拥有庞大的女性消费者

,没有主流电商平台的搜索功能,会发现它是电商更为初期的模式,依赖于纯推荐的,探寻美美哒的商业本质,货找人”逻辑

依次是美美哒、拼多多、金伊伊客服回复

,多多精选”是把拼多多APP的商品详情页直接搬过来,填写收货地址后直接可以购买,相较而言,,消费者登录后不用跳转拼多多APP,支付方式有微信和支付宝两种

「电商在线」总结了美美哒的几个细节,

加速了内容、商品、平台、商家和消费者的交融,,这些手段排列组合、灵活运用

美美哒的主页面很简单,,全网热销”两个板块,水果饮食”,分成,全网热销则是简单粗暴的单品推荐,精选分类里面只有5个品类,鞋子包包”、,精选分类”和,美妆优品”、,内衣塑形”和,分别是,女装穿搭”、

你基本找不到美妆大牌,更偏向于做成了返利网,白牌货占满了所有坑位,但实际情况,美美哒上多的是物美价廉的小商品,进行商品导购,更像是要做一个低配版的蘑菇街,让性价比成了唯一衡量标准,以销量推荐的方式,拼多多把女性关注的品类单独拎了出来,

,目前只在安卓应用市场上线,快应用比极速版更轻盈,不用下载就可以使用,但评分人数只有3人,分数也只有惨淡的3,美美哒已有332万次打开,美美哒是个快应用,从应用界面来看,对手机容量有限的下沉市场消费者更友好,7分

显示的才是拼多多上的商品详情页,如果没有下载APP,则会提示你进行安装,然后再跳转到拼多多APP进行购买,购买路径较长,在浏览器里打开,需要复制购买链接,选中商品后,体验后发现,在美美哒上购物,,更像是为主站做外部引流

下方是大量的商品铺设,,我的”——实际上它们区别并不大,推荐”里是双列商品瀑布流,样图、名称、价格、已拼XXX件、购买链接和收藏,,问题反馈”,底部的tab栏有,首页”、,我的收藏”和,,推荐”和,我的”则多了,商品展示以图文展示

拼多多依然在小心翼翼地试探新的增长板块,能成为拼多多的下一个财富密码吗,抓住女性消费者,做导购生意,在重押农产品和白牌商品的另一面,,推出新应用

,帮你快速找到想要的产品节省时间,找到各个电商平台最低的价格节省金钱

品牌方会通过经销商的方式来入驻平台,但在美妆、服饰等品类上,破坏品牌形象和价格体系是它们担心的问题,,国际品牌依然和拼多多保持着距离,目前,拼多多更像是一个去库存的选择

仓储、物流、运输成本也更低,财报数据显示,59亿欧元(约合1062亿元人民币),,占销售额的73,2020年欧莱雅集团的毛利润为204,美妆服饰等女性品类的商品是它渴望做大的部分,美妆、服饰的利润空间更大,同期ZARA母公司Inditex集团的毛利率维持在55,对于拼多多而言,相比起农产品,1%,8%,可以很好地拉动平台客单价

全力满足女性消费者对于品质生活的需求,”,拼多多相关负责人此前接受采访表示,通过不断加大的优惠举措和持续丰富的产品品类,平台正紧盯相关趋势,

,而拼多多的美美哒并没有额外的佣金抽成,上述平台多数是围绕着电商生态发家的第三方平台,作用是加强种草,两条用户推荐是第二道筛选,同样是导购、卖货,很难有强的说服力,点进商品详情页后,仅有的两道关卡显得非常单薄,算法推荐是第一道筛选,让你快速的下单,从一级电商平台赚取佣金

比如一款在美美哒上售卖的打底裤,也没有感觉到商品销量有明显增幅,不过,,美美哒上被推荐的商品,他们对自家商品上线美美哒并不知情,就来自拼多多女士打底裤店铺畅销第4名的金伊伊女装,6元,多个商家向「电商在线」表示,基本都是店铺内销量最高的爆款货,售价6,显示拼单10万件,售价和拼多多一致

美美哒购买流程

店铺在拼多多可以直接搜到,,美美哒的商品全部都是拼多多APP上的货,9元的眼线笔、1,5元的美妆蛋、23,8元的牛仔裤……单价都在100元以内,商品客单价并不高,9

36氪经授权发布,作者,dianshangmj),,本文来自微信公众号 ,斯问,电商在线”(ID,编辑,王亚琪

多多精选购买流程

美美哒,多多精选,左,右

但这样的模式缺少品牌的沉淀,早期,拼多多靠着这一套,整合低价供应链,对已有口碑积累的品牌并不友好,打开了中国小城镇与乡村生意,,和淘宝形成差异化竞争

以及HPV疫苗等热门女性产品的资金补贴,福女节”上,部分大牌单品的补贴力度高达50%,在今年3月的拼多多,,拼多多,百亿补贴”提高了对女装、美妆、个护

初步判断,直接抓取主站商品做了上架,以销量为最主要因数推荐,,美美哒是官方对于女性市场的渠道尝试

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