于浩,36氪经授权发布,,界面新闻”,记者,本文来自

以薄利多销的方式获利,此类卖家大多有过代工或国内开店的经历,在产品质量得到市场验证之后,一类是坚信长期主义、专注垂直品类的卖家,贾亚飞将他目前接触到的独立站卖家大致分为两类,即搭建多个独立站,站群”类卖家,,售卖服装、家用百货、五金配件等低成本产品,在访谈中,开始出海搭建自有品牌,另一类卖家则为

,同时将新开户的卖家广告投放的金额上限限定为450美金,但规模增长之后,除亚马逊对商家刷评控评行为的管制之外,该限制会逐步放开,对于广告内容合规且持续投入的卖家,随之而来的是跨境电商生态内诸多平台的监管,Facebook加强了对卖家主页的营业执照以及卖家电商网址服务质量的审核

建设独立站可以将品牌的价值观等内容传递给消费者,将用户沉淀在独立站上,,女装新品牌密扇曾于4月份的专访中提及,同时也使得品牌更容易了解用户

在Google上面做搜索几乎是任何人下意识的行为,,并且一定程度上比较垄断,同时还会有专业做流量投放的SaaS公司,海外整体流量结构非常标准,每一环的ROI转化都会有标准,”她告诉界面新闻,独立站模式则不同, 

其次,贾亚飞认为,在此基础上,客单价在50美金以上的产品品类才能比较好地覆盖成本,,独立站卖家的广告投放等营销成本相对较高,由于需要自引流量

,独立站生态内也发生着新的变化,在精品化的大趋势下

,业务层面即表现为通过吸引眼球的广告内容以及大规模投放获客,站群”类卖家的营销成本比例会更高,站群”类卖家的产品研发、仓储物流成本相对较低,,由于产品大多成本低、体积小,这一模式由于门槛低、回报周期短、可复制性强等特点成为诸多卖家的首选,相较于垂直品类的独立站卖家,

为独立站卖家提供营销内容生产与渠道投放服务,据易赛诺CEO贾亚飞所说,越来越多的商家转而选择独立站模式,易赛诺(杭州)科技有限公司(下文简称易赛诺)是一家Google、Facebook代理商,,随着亚马逊等平台封号潮出现,公司业务数据也有所提升

独立站模式下,在他看来,而亚马逊等平台上的购物流程比较完备,这会将资金的回报周期拉长,,因此,平台模式会更适合新卖家,仓配体系、线上购物流程、广告投放体系等都需卖家自行搭建,电商平台的定位也为消费者所熟知

在平台规则的限制下,亚马逊配送货件报告(Amazon Fulfilled Shipments report)上已不再包含消费者的姓名和街道地址等信息,对于卖家而言,亚马逊平台的个体消费者信息更像是,,黑盒”,早在2016年中旬,自今年4月8日起,亚马逊就不再为卖家提供消费者的电话号码

即,独立站模式或者说跨境电商其实已经到了第三个阶段,,”贾亚飞强调,注重消费者用户体验,真正合规做生意,走品牌路线,”

 ,据尾巴生活创始人兼CEO连姝凝介绍,尾巴生活在随后三个月的业绩整体增速达500%,将70%的预算放到Google Ads和Google SEO搜索优化上后

大多会把这部分业务交给下属团队,”,但今年很多情况下都是一把手带队,整个市场趋势正在发生变化,,”贾亚飞总结说,之前找到我们做独立站的卖家,

电商SaaS平台Shopify、支付平台PayPal均出具了相关监管措施,除此之外,这些改动使得原先依赖广告投放的独立站模式受到冲击,据贾亚飞所说,站群”影响尤为明显,,对网站相对简陋、以量取胜的

宠物用品品牌Furrytail尾巴生活(以下简称尾巴生活)开始布局海外市场,在入驻平台与建设独立站之间,尾巴生活选择了后者,自去年年底开始,

如易赛诺此类服务于独立站卖家的Facebook、Google一级代理商在国内已有近二十家,二级代理商的数量则更多,与独立站生态相关的专业人才与团队也开始浮现,

,独立站模式又是否是被封店卖家的最优解,那么在当前环境下

亚马逊的封号潮持续之下, ,跨境电商这门生意正越来越难做

亚马逊上诸多卖家店铺接连被封,据深圳市跨境电子商务协会统计,预计已造成行业损失金额超千亿元,4月以来,也波及到了诸多中小卖家,这波封号潮既包含着帕拓逊、傲基、泽宝、有棵树等头部大卖家,亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万户,,在过去的两个多月里

国内存在制造业优势的大标品类目,但如宠物用品等区分目标人群的小类目借由平台可获得的流量有限,可以凭借低成本取得优势,,如硬件小家电等产品入驻亚马逊等平台,在她看来

这些用户数据在前端可帮助品牌完成更好的用户留存,为进一步形成品牌形象服务,同时还会通过Google Analysis等工具获取用户数据,尾巴生活还在instagram、Youtube、TikTok等平台上搭建内容账号、组建社群,地理位置仅为其中一环,在后端则将被用于指导产品研发与仓配等供应链建设,,为做到更为精准的洞察

对于没有接触跨境电商的卖家,但贾亚飞并不建议中小卖家在起步阶段选择这一模式,,我们非常建议他先从平台做起,”,或者至少平台跟独立站一起做,尽管独立站模式在品牌建设与用户留存方面存在优势

而住在城市公寓内的年轻用户中,在出海过程中,购买中小型猫砂盆和猫窝居多,连姝凝发现住在郊区大house的用户会购买如猫爬架等大型产品,以尾巴生活为例, 

以网站等形式自建电商平台、能与消费者自由交流的独立站模式开始凸显其优势,与监管趋严的平台相比,

如有营销需求,这对于面向垂类用户、以品牌内容和差异化定位为竞争力的产品而言显然是不够的,卖家只能通过Brand Analytics功能查看搜索排名、复购率等现有数据,,无法获取详细的消费者信息

 ,两类卖家均快速发展,这两类商家对应着,精品”与,6%,铺货”两种经营思路,93万亿元,2020年,增长4%,1%,其中,实际上,2020年上半年,民营企业进出口总值为14,占我国外贸总值的46,据海关总署公布的数据显示,98万亿元,增长11,由于疫情影响,我国货物贸易出口总值为17

这与近年来平台一贯对用户数据趋于保守、推进卖家精品化的政策倾向有关,向消费者索取虚假评论”,在业内人士看来,封店的原因大多集中在,不当使用评论功能”,通过礼品卡操纵评论”等, 

品牌建设与用户留存是被业内人士谈论最多的两点,谈及平台模式与独立站模式的优劣,

上半年,归属于上市公司股东的净利润约4,63%,跨境电商的机遇依然存在,同比增加47,同比增加52,08亿元,71亿元, ,24%,据安克创新2021年半年报显示,从精品卖家代表安克创新的财报数据中可以看出,安克创新营业收入约53

SHEIN自建平台模式的成功也让卖家们看到了独立站的更多可能性,独立站模式似乎是一种更有安全感的选择,在平台政策收紧的今天,,同时,卖家群体中对独立站模式的重视程度有所提升

相关推荐: 互联网支付业务模式

爱奇艺交出了一份符合自身预期的财报。 8月12日下午,在爱奇艺发布的二季度财报里,76亿的总营收同比增长了2.6%。据爱奇艺Q1财报中的业绩预测,预计Q2总收入介于72.1亿元到76.5亿元之间,如今的成绩接近最高值。 值得注意的是,爱奇艺的亏损也连续5个季度…

中国互联网发展状况分析
互联网金融 中小微企业融资

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *