人才市场在从买方市场变成卖方市场,李翔,

可能是一个更好的安排,因为当时下不了决心嘛,早个三四年,,我可以早一点从体制里出来,光下这个决心、琢磨这个事也琢磨了两三年,赵鹏,但是也没有啥可后悔的

我看守有价值,可以以日益合理的模式与这个组织共同运作,要么我不是天花板,,我可能是那个后来要看夕阳的人

元总说的从0到1的问题,那么,拿什么敬,你吃谁的饭你就应该敬着谁,,我就理解为我们到底在吃谁的饭,二要拿时间,一要拿钱,这是挺简单的老农民的道理

,朴实不会导致无华,我这个岁数了,人要看住自己才好,现在是越来越踏实的一种感觉,有华和朴实有时候是矛盾的,心里面越来越安静了,有华往往会伤害朴实

对个人,对自己、对组织、对朋友,赵鹏,要言行合一,不要欺负弱者,然后你要帮助弱者,不要骗钱,你要做一个正直的人,不就是这样吗,,不要哄人,答应别人的事情要做到,你要有诚意,我觉得所谓三观就是小时候家长老念叨的那几句话,你要心口如一,要通过努力去赚钱

应该是双方都有这种——写字叫,有谱”吧,我觉得成年人半路上这种结交,有体”,,后来能合伙做生意的,做人叫

离结果越近的东西就越值钱,倒着算了一个账,,结果就是人家招到人,那人家有多少个面试能招到一个人,双聊多少对儿能有一个面试,给多少曝光能产生多少双聊,我就只能说,赵鹏,对,你这个月能让人家双聊多少对儿,从结果倒着算

我有一个思考的模型,人类社会中有没有这件事,当一个人告诉我一件事情如何如何重要和伟大,赵鹏,,我就倾向于去想想30年前、300年前、3000年前甚至3万年前

次要原因是,这是一定需要花时间的,别人能弄明白,因为我们这个领域,要么你做一个能够基本解决用户问题的80分的东西,我们走的是一条漫长的道路,你都没弄明白自己是谁,要么你就什么都不是,在你花时间的过程中,100分我不敢吹,,没有中间路线,但到80分

只不过是还原了生活的场景,,所以直聘根本就不是什么发明

,甚至还全职聘用了一大批的经济学家和科学家,作为一家服务企业,而他后来所创办的BOSS直聘,另类”的企业,则是一家看上去有些,工业”这两个字,公司内部却反反复复强调

创始人是一个有权力的岗位,权力是非常害人的东西,所以千万要管住自己,一定是用来管创始人的,贴到墙上,,就不要去犯,所以企业文化和企业规则千万不要认为是用来管员工的,明明白白说好

我弄不出来,但是你让我把这个东西弄出来,对色彩也没那么有感了,这玩意儿是工笔画,,我的手已经没那么稳了

你怎么看奈飞那个著名的说法,,因为家的话你需要照顾所有人,李翔,公司不是家,顺便问一下,是一个运动队,运动队就是谁强谁上

算了,路上不也有人经常劝解散吗,,我回高老庄,赵鹏,师傅已经被妖精洗干净,你回花果山,过程就是不可知的,这是过程,蒸上了

那就靠不住,说这个事怎么怎么样,所以有人来给我说了一件事,瓶子可能变了,如果那时候就有这件事,酒可能还是那个酒,它成为一个真命题的概率就比较高,我大概想想这件事情是一个没影儿的事,虽然酿造工艺可能也变了,,那根据我有限的历史知识和常识

赵鹏(访谈对象)

要弄明白你吃谁的饭,很重要,有成长感、有成就感、有归属感,但到底有多重要,这些是你厉害的地方,且让人家心情愉快,你把牛人组织在一起,我看也没多重要,创始人重要不重要,

在创业的人中,,你会对谁比较好奇吗,他做的公司、做的事情、他的思考方式,李翔

李翔,还原确实挺重要的,

还是职业招聘者多,第一,创业公司老板多,请问是经理人多,,在朋友圈发招聘信息的人,肯定是老板多

一门心思研究first principle(第一性原理),就觉得很有收获,赵鹏,特别好奇,埃隆·马斯克,打听人家的时间分配,后来学一个商科,他先学了物理,所以多方查询资料,启发我们,,让在我们这个领域开启了一个elements(元素)层面的思考

你研究一个问题四六不着调,二看感情,操心了吗,很简单,二看感情,你有水平吗,,一看水平,没了,你对人家有感情吗,人家对你有感情吗,人家怎么服你,所以你们当处长,在意你的感受吗,一看水平

,2016年的时候,用这个来克服什么呢,一定要克服这种东西,他们会说,五旬老人(指赵鹏)最近又说了个啥”,

就是兴趣的驱动,当他遇到坎儿,但小朋友天真烂漫,真正能持久支撑他的,而且一定是daily的兴趣驱动,不能要求这么强的责任和担当,遇到困难、不解,,遇到成就感或正反馈不足的情况时

,如果你认为它要为股东创造价值、创造利益的话,李翔,这其实跟过去几十年大家对公司存在的目的的理解有关,当然就要挡

……

李翔,什么标准才符合你说的正事,

李翔,在今天是可以复用的,,你获得的哪些技能和认知,在那段十几年(中央部门)的经历里面

但是可不能妄自尊大,这是主要原因,跳个大神你也跳不过祭司,需要有你这么一个酋长,创始人充其量就是一个部落的酋长,你打仗有战士厉害吗,所以我们是勇敢地分,,采摘有大姐厉害吗,最不妄自尊大的方法就是把利益分了

或者挖人的时候,觉得他们有什么共同的特质吗,你在找这些人,,李翔

但这个过程是要慢慢形成的,你不能要求别人这样,顿时有知音感,人家马上知道是什么曲子,我也不喜欢反反复复、啰啰嗦嗦地跟一个人老说一件事,赵鹏,我喜欢我弹了一声,

赵鹏,我觉得自己生下来就是为了服务our kind(我的同类),我越来越明白我是个组织生物,我找到我的终极命题了,

两个原因导致的,你要让我抽象一个框架,因为我对行业、对用户还是有洞察的,我大概也能说出来,确实从0到1弄一个犀利的互联网产品不是我擅长的,第一个原因是,

我们可以看到一些问题的本质,我知道老板直接找人是本质,我能画出草图来,,知道搜索是不灵的,HR只是用人肉的方法来降低老板的劳动强度,这样就不怕了,给你创造一个你能在二面进行直聘的场景,我大概知道招聘这个事的痛点在哪儿,这个场景是可以用技术去创造的

,一名创业者,BOSS直聘创始人

……

这就是我们商业化的开端,然后就开始考虑求职者太多、招聘者太少的地方或者求职者太少、招聘者太多的地方,,用价格的方法来调控

第四,始终能稳在重点上,不机会主义,不跑偏,

很多公司早期的合伙人都是同宿舍的人,李翔,

详谈,,本文摘编自图书,36氪经授权发布,,赵鹏

最高评价叫你的文字有改的基础了,叫这个人的文字干净,得了,你进来写两年东西,干净”二字,我也是文科生,那时候老板跟我们讲,怎么叫有改的基础了,高考也很厉害,当时很不高兴,,赵鹏,我写了10年字,10年之后的最高评价

象要走田,我有一个观点是,,这你就不讲道理了,你要相信大部分事情是你不知道的,炮要隔山打,卒要往前,但是你得知道按牌理出牌,马要走日,是不讲武德,你跟人家下象棋,你要敬畏无常,这个牌理不能弄乱了,不能马边上有一个卒,你就直接横着吃了

年过43岁的赵鹏开始在招聘领域创业,,BOSS直聘的月度活跃用户超过3000万,已经是中国最大的互联网招聘平台,苦苦耕耘7年后,并已于今年6月在纳斯达克上市,2013年底

,如果一个企业存在的最大价值,那这种价值是这个世界所不支持的,是让它的十几万人比中国的十几亿人都活得好

也最容易赚到钱的模式,李翔,但在当时它应该是一个现成的,,是吗

但是很难成为一个组织的有机组成部分,,没有共识,一不小心就会伤到很多人,否则你去解释什么是聪明,但是假如习惯性地心口不一,那他可能是个非常厉害的人,完了,所以有一些我们比较土的、特定环境下的操作标准

这是人类跟工作非常友好的年代,可以有独立的职业,,1年以后跳槽,明天可以有独立的生活了,这是成人仪式,刺个青,里面有14个娃,自食其力,转正期3个月,喝点酒,部落年代,不需要经历8轮面试,脸上画个图,这些人不需要写简历,正好都满16周岁,一个部落150人

我们看3类现象,现在也是,

,就好像人家要吃饺子,你得离饺子越来越近,哪怕你卖他饺子皮、饺子馅,它只是卖了前面的一层皮,这算怎么回事啊,让人自己包也行,你卖了人家二斤面

生活中本来就是直聘的,,就是小公司的大老板、大公司的line manager(部门经理、业务主管)自己来找人的,所以这就是生活

直聘”这个方法,也是希望努力还原田园时代一个老板找一个人、一个求职者找一份工作的过程,, 它可以是高效和愉快的,我们用

你若有意的话,反正千万记住,,咱们再进一步交流”,mobile就是一切

在玻璃板上写,先说聪明,我们有一次专门揪住一堆人在公司的会议室,地方粮票”的解释,我给你说说我们家聪明、正直、勤奋、上进的,,赵鹏,写了一墙,你认为的聪明是什么

所以它是一个推导的过程,,不是试错的过程,李翔

把公司最稀缺的东西分享给大家,极其勇敢地、猛烈地分享,,这是投资人一直鼓励我干的

……

到2014年的时候分智这个网站已经干了6年,就卖给我了,跟人家聊了聊,,我琢磨了琢磨,觉得公司点评这个事有点意思

目的是把真经取回来,这不是目的,金蝉子成佛,而不是西天取完经回来,你封净坛使者,人家封赏咱,而且,子路受之”,你官复原位,你封斗战胜佛,这个要分清楚,,这叫,普度众生,创业是我们要去西天取经

,在我们家(指其公司),这个过程我们叫作,就是有件事情还没有想清楚,叫低温运行,需要慢慢让它长出来,有一句黑话来形容考虑的过程,低温运行”,但也不是说封闭3天头脑风暴一下就能想清楚的

使人们实现自己的意志自由和个人发展,尊重人性的某些特点,实行多劳多得的利益分配机制,从而可以组织一群人共同去办一件大事,所以如果我去看这个问题的话,那它就一定有它的兴起、旺盛和衰落,,并能够凭借某种文化和规则,我觉得企业这种组织

反向又去想,所以难免就做熟不做生,这个事情确实重要,一个40多岁的人,,赵鹏,心里会有这种感觉,想干点正事,劳动者得其食,但又不想失败,其实是一种别白活着的感觉吧,人要吃饭

作者,zhenghedao),赵鹏 李翔,,本文来自微信公众号,36氪经授权发布,正和岛”(ID

创业做这家公司有改变你吗,,李翔

他说,这个年代‘mobile就是一切,你不理解它没关系,,他不一定理解公共汽车的火花塞、化油器是什么,你要做的话,,就是比走着快,但是坐上了,第一次坐车去县城,正如坐公共汽车的老农民,千万记住,

而且,我们也不批的,产品中心、算法工程中心、市场中心,这些组开展工作,就是这么一个局面,就算比他懂,分权而治、各司其责、各干各的,

且这件事确实重要,心里面认可,当时在新的事情上,就是去做一件胜算高的事,,我真的没有太多筹划,但运行来运行去,属于小半年时间都在低温运行,大概指向也是这样

李翔,你们早期找人的时候比较难挖到的是哪种类型的人,

你当时怎么跟人家讲这个事情的,,李翔

在关键核心岗位上一定是直聘的,我能洞察到这个本质,所以不管是多大的企业,而且不管后来多么大,都是靠直聘起的家,

如果这个世界的运作就是为了支持这种事情的存在,那还是跟埃隆·马斯克去火星吧,

我不能说没有,,但我有一些游戏规则去克服这个东西带来的坏处,赵鹏

毕业后进入中央机关工作,就是他当年所参与和发起的,今天我们所熟知的,你会发现,29岁成为处级干部,19岁,以山西文科高考第3名的成绩考入北大法律系,但如果细细翻看赵鹏的履历,,大学生志愿服务西部计划”,某种程度上他其实算是少年得志

然后找得靠谱,我们应该努力还原人们找工作的本来面目,,从此有一技傍身,上班待得久,待得符合10000小时定律

李翔(作者)

比如当年我能把这个地块拿到,如果是一个资源型企业,,但有些企业分明就是你吃大家的饭,像我们公司吃的就是产研的饭,囤在这里3年涨5倍,大家吃的是拿地人的饭,这时候你去乱分就不合理,那非常清楚

到目前为止,李翔,元野应该也是跟你沟通非常多的吧,

,但路上真的没有终局思维,终局思维我认为讲的是价值

,,内容涉及商业模式、组织管理、职业成长和人的认知等话题,得到总编辑李翔曾与赵鹏有过两次长谈,赵鹏详尽地分享了他创业过程中的所思所想,详谈,最终集结成一本,赵鹏

我又不卖简历下载,赵鹏,我又不能卖职位发布,我又不能卖广告,

分智是2008年在南京由3个安徽出身的小朋友——一个1984年的、两个1985年的——共同创办的一个公司点评网,那是我购买分智网时候的决定,它体现了一个中年人的持重和胆怯,,赵鹏,同期在美国有人创办了Glassdoor

……

真正克服是做不到的,你是CEO嘛,所以一定需要用别的东西来制衡,组长以上干部晋不晋级、涨不涨钱、发不发股票、发多少股票,还是你在做决定,,归根到底

我用田园时代这个词是学的,,光速也不是定死在每秒30万公里,,赵鹏,就是曾经宇宙不是3个维度,那个年代叫田园时代,三体

做过公司除了财务和技术外的所有岗位,从公关经理开始,最后成为CEO,人到中年的赵鹏决心离开,,35岁,今天听起来仍然会让人觉得不可思议,这样一段职业生涯,体制内”,加入一家互联网招聘公司——智联招聘,他用了5年

你觉得你有什么优点,,以及我们投资人问我说,你是一个或许能排到前几名的CMO(首席营销官),这些讲了半天都是技能,你有什么特点,你是个啥人,你说你是个十几年的销售组织管理者

是你开始找创始团队这些人的时候就已经出来了吗,像分权这种游戏规则,李翔,

还是能看到更多的,都不难,(笑)当你用心眼去看对方的时候,,以我的慧眼都不难,赵鹏

,李翔,有没有一些你本来不喜欢、不愿意的事情,但是为了公司就做了

其华也未必真,除非你是个盲人,其华不可长久,赵鹏,就是朴实而有华,,不朴实而有华,光华一定会显露出来,我觉得我们能走在一起的人都有一个挺强的特质,我不承认朴实无华这个词

买之前要请示人家的,看看公司怎么样,你今天有这十几万UV在手里,,这是以正合,元野就更痛快了,然后移动互联网探索以奇胜,都同意,他说你这叫作以正合、以奇胜的态度,是基本能活的模式,因为Glassdoor已经被验证过了,赵鹏,一半以上的美国人找工作一定要通过Glassdoor

赵鹏,今天的用户跟招聘者、跟企业都有若干不满意、不解渴的地方,我大概就是说招聘这个事情有得做,

我们苦思冥想也没答案,,但工业生产上什么叫聪明,这都叫聪明,企业要找聪明人,天经地义,记忆力强、举一反三、一通百通、融会贯通,可是工业上什么叫聪明,没毛病

赵鹏,,路径依赖

那人家不翻脸已经很客气了,这是白面,换句话说,稍等啊,这是大葱,你说好的,半小时后,饺子好吃就站着卖,这是猪肉,,你凭什么站着挣钱,这其实是基于教训,否则人家说来二斤饺子,这是韭菜

,而且要喜欢的是这个事的daily(日常),而不是这个事的结果,我对所有大学刚毕业的小孩的第一个建议是,这个要因材施教,要看他是哪块材料,你千万找一个你喜欢的事,赵鹏

并且将日益大于我,,所以我们一直极为舍得,我们的员工持股比例大于我

但我们其实也不完全冲着这拨人去,当你看一个人的工作经验时,然后看一些skill(技能)层面的东西,看experience就是看工作经验,我们不太看experience(经验)层面的东西,我们更多看ability(能力)层面,其实你想看的是他的skill和他的knowledge(知识),

第三,遇到一个课题能够相对快速地形成思路去解决,

慢点做,产品0到1是你最大的风险,一定要极为舍得分东西给年轻人,别着急,赵鹏,

,我也会有值得花钱的地方,不是全部,等我有钱了,赵鹏,你见过几个创始人减持的呢,会捐一点点,就算公司IPO了

跟亲兄弟也没有多大区别,同班同学往公司放也要小心一点,因为一个宿舍的兄弟,,亲戚不能放到公司,是我听到的关于企业文化的最好的解释,你弄一个到公司来,也不行啊,晋商文化中的用乡不用亲

有华往往是爹娘给的、运气给的,我是活着活着吧,脑子比较快、视野也比较广,多数要靠自己看住,,就觉得朴实而有华是特别好的境界,朴实一部分是爹娘给的,我这个人年轻的时候偏跳脱,这跟年龄有关

你要小心这个人性,因为人性就是少干点、多得点,我只是说我个人的看法,那什么人能少干点、多得点呢,,赵鹏,没有一个人说我要多干点、少得点,跟你关系近的人

而一定来源于团队成员怎么样,我说我是个leader,我整日乐此不疲,我最大的成就感不来源于我自己怎么样,

只是在某大厂,但是ability的东西就有点厉害了,凡是能用长时间买到的experience,,有点天分的东西在里面,有的人用10年也堆不出skill和knowledge,skill就要看真知灼见了,累官故不失州郡”而已,都要小心

诸事闭环,我也觉得此事可为,靠不靠谱,然后他觉得此事可为,人家阅人无数,这个人有谱没谱,看人也能看懂,所以我们花了3年建立友谊,谱是对一个人的抽象,管理上叫闭环,信任就是这样慢慢建立起来的,,就不用BP(商业计划书)了

我说你确定啊,签个东西,现注册公司,确定,现跟我的技术产品合伙人去谈,现搭VIE架构,他们就勇敢地干起来了,说这个事大概是个什么事,

好像没读过书,我之前对这个事有意识,我就不再去进行为什么活着这个终极追问了——这个终极追问要是没有的话,,就很痛苦,可总是没有答案,但在这个实践的正反馈的过程中

皮货运回来,当年的晋商文化中有比较先进的几句话,用乡不用亲”,不出五服,乡就是乡里乡亲,请人经营时叫,第一句话叫,挺有意思的,粮食运过去,,亲就是有血缘关系,用乡不用亲”,赵鹏,就是晋商掌柜的去包头开了一个皮货店

你给他提供的价值跟菜市场没啥区别,雇一堆招聘专员、招聘主管,拿走回家,自己筛简历,但主要功劳是他自己的,,自己弄,他只能给你5块钱,自己揉面,最后饺子是吃到嘴了

旁边有采购科、营销科的副职或者正职,现在招四大岗位,相当于现在的人力资源部副总经理,上面写着我们是江南皮革厂,待遇怎么怎么好,,组织人事的人也来了,一张桌子,需要招人的人来了,中间那个人叫劳资科副科长,还有大牌子,怎么怎么牛

哪有50年长盛不衰的科技公司啊,我不觉得一个科技公司要建立50年长盛不衰的理想,,这可能恰恰是屠龙少年最后长了一身鳞甲的表现,我们又不是一个资源型的企业

余心丰,编 辑

雷军说,从你自己攒流量到你一天能有十几万UV(独立访客),你这个事干得像一个CEO的决定,因为不是那个年代了,你要自己吭哧吭哧跑的话,买这个站时,成不成都行,他说我给你一个评价,还真有雷军的建议,3年花同样的钱跑不出来,

谁愿意天天当导盲犬,是人家的盲区,这时候我就应该当那个导盲犬,(笑),人家不知道的

所以就通过经验看了,,李翔,能力很难判断,对

不创造就没有活路,唯一的活路就是去创造,我们这号人在全世界的同行已经干了17年的情况下出来干这件事情,赵鹏,其实是基于我一个理性的判断,

那你千万得往回退一步了,从战友到朋友再到亲友,倒过来可能就麻烦了,这都是我们探索得出来的经验,,人在一起久了有感情是好事,但是当你们的感情已经到了要对抗你的规则时,是非常美好的人生

你就绝不是甲方,都千万不要把自己当甲方,今天不管多有品牌,,多给得起offer(出价),只要你想追的是那个前20%的人,任何企业

会丧失很多发现,研究在一个企业组织中如何自上而下地创造,,还没创造呢,因为它违反了规律,就知道要创造什么,通常都是耍流氓,都是胡扯的,创造就是布朗运动的结果

请问贞观六年七月十三,我们会觉得这货有病,这时候突然有人出来问,你是在狮陀国还是黄风岭,离开长安西门去西天取经,你准备用什么方法搞翻铁扇公主,唐僧、悟空、沙僧、八戒和白龙马,但是你说贞观二年正月初三,

所以要花足够的时间,为了实现这个定律,如果在本科毕业4年之后,26岁,原点是10000小时定律,,兴趣要在daily,然后这个老板、师傅要带你,去哪儿都有人抢着要你,所以我对小孩的建议很清楚,你放心,你能实现10000小时定律,要兴趣驱动,不在结果,找一个你愿意跟他4年的人

而不是一个可以随意运用规则去打击谁的人,我认为是一个leader特别重要的东西,现在有的年轻管理者,你是一个规则的看守者和执行者,你奖励一个人还是处罚一个人,,这种同理心,这是一个很大的误解,认为他是因权力而实施管理,归根到底是因为规则

前几天有一个新闻,,不是因为这些厂长突然之间懂得了尊重员工,这是一个趋势,厂长出来招人,基本都是用抢的,而是因为真招不着人了,南方城市成衣厂的厂长在街上摆摊招人

李翔,站在一个资深职业规划师的角度来看,你觉得自己的职业经历是一个很好的职业路径吗,

,BOSS直聘创始人

不是我去找的人家,,赵鹏,把我狠狠鼓励了一番,是人家来鼓励的我

因为我们一直不太崇拜谁在某厂是某官、多长时间什么的,,比如是否是一个真诚的人,这是在ability层面的东西,对自己是不是真诚,对友谊是不是真诚,反而愿意看一点本质,对责任跟事业是不是真诚,赵鹏

写邮件一二三四五,我写字比较简单,但基本上不是为了让人家读明白,赵鹏,大白话,这是我那些年训练出来的,我原来写字是四六句骈文都能写,(笑)

请问这种人是创业者多,在饭局上说,肯定是创业者多吧,哎呀,第二,最近可愁了,还是职业招聘者多,,你们给我推荐个人啊

远离模式、远离顶层设计、远离确定性,创业要珍爱生命,,远离用确定性的方法去考核事情

综上,将来有机会可以再迭代,,在一个工业生产的环境下就是一个聪明人

you are fired”,那他得犯多大罪啊,说实话,机关里面听上去是官大一级压死人,you are fired(你被开除了)”,企业里有时候一个人权力大点,你见过古今中外哪个衙门一个六品对七品说,,再有一个就是讲同理心,动不动就说,膨胀了,但没听说过处长将科长开除的

新星出版社, 作者,,李翔 出版社,书名,详谈,赵鹏

,李翔,只能收费

机关里面其实没有绝对权力,谁干活也是这样,,他怎么不说你有权力呢,就是靠同理心团结大伙儿

有诚意的人是能感觉出来的,但是诚意这个东西互相是能感觉出来的,我们家的人性格各异,,一个人对自己的愿景真的有诚意吗,诚意这个词出自,大学,赵鹏,一个人对手上这盘事情真的有诚意吗,一个人对友情真的有诚意吗,正心诚意,,一个人对自己真的有诚意吗

中文版副主编、,得到App总编辑,彭博商业周刊,经济观察报,李翔知识内参,趋势,财经天下,等系列课程主理人,著有图书,主编,,,李翔商业内参,主笔、,巨富之路,曾任,,,出版人、,资深媒体人,时尚先生,

李翔,你在2016年说愿意把钱全捐给他,

你现在要面子还是要里子,,第二是面子,那我要问,我在哪儿哪儿工作,这个面子对于一个年轻人来说有这么重要吗

……

(笑),这样的人不能退休,完了,李翔

或者挖人的时候,觉得他们有什么共同的特质吗,李翔,,你在找这些人

有一天晚上读,,拿回来定义我们工业上的聪明,利维坦,我注解了下,,那哥们儿对聪明做了一小段解释

什么叫正直,他最舒服的姿态就是言行合一,那他在组织中就是个正直的角色,我们讲的工业上的正直是指,也是仁者见仁、智者见智,在工作环境中,,这个同学本能地、自然地是个心口如一的人

铁打的用户,赵鹏,人家要走,很开心,我为用户创造价值,,是人家的自由,股东来是为了走,用户永远在,又对你有信心,人家不走,1000块钱走,是走得不划算,流水的股东,10块钱来的,只要你为世界、为用户创造了价值,这个钱放在别人那儿还不如放在你这儿

我相信他是真诚的,所有创业者在start up(启动)阶段都是直聘,雷军说创业阶段超过50%的时间都在找人,Robin(百度创始人李彦宏)也发表过类似的讲话,说一个CEO要花一半以上的时间直接去找人,谁创业一开始不是直聘啊,一鸣(指字节跳动创始人 张一鸣)自己说他面试过2000人,,我觉得没撒谎

买之前,李翔,

这一切的一切,创造价值,,都只是围绕着一个朴素而通用的商业道理

假批就是一个企业熵增的重要开始,学了你知识的60%,,或者偷懒批了,需要听你做30分钟brief(简报),这就是假批,倘若这个人并不比你懂,或者碍于面子批了,最好不要有

脱了稿能讲,好的文章写完之后,说知识说的是浅的知识,与其说是文字训练,给领导做文稿服务,不是背出来的,讲道理讲的是顺的道理,是因为这个东西很顺,,不如说是思维训练、逻辑训练

为什么不用亲,这个没意思,,你能开除你的侄子吗,所以用乡不用亲,企业就是企业,在明末的时候就予以否定了,用亲退出成本太高,尤其中国这个家文化,其实是对家文化的否定,经常被人一不小心就解读为家长文化

你又不能走老路,有哪些探索,你们2016年开始做商业化团队之后,,李翔

给你买了房,哪天我爹我妈知道了,你儿子给你买了金戒指,哎呀,第一就是我干了这个事,我比你年长这么多岁,你可算问着我了,他不会怕有人戳他的脊梁骨,这个事情要想好,我说,,但你知道你儿子怎么挣的钱吗,说你儿子竟然挣这样的钱,还真能回答这个问题,我觉得有两条边界

2013年你开始创业时,比较严肃的动机是什么,我想从头开始聊,李翔,

,也是老板多得多,从我们平台上来看,正月初一在那里聊牛人的,第三

如果你一个亲戚的小孩刚刚大学毕业,,李翔,你会给他什么职业规划的建议吗

年轻人”,市值近千亿,有一种别样的励志,毕竟,这像是一个,51岁把公司送上市,扬眉吐气”的商业故事,是王兴、张一鸣、黄峥这些1980年前后出生的,听起来,赵鹏的同路者,,43岁创业

护城河护谁,我左右听上去就是怎样能阻止这个行业的进步,从哪个角度来讲都没有常青一说吧,你想一个科技公司,壁垒挡谁,,凡是巨无霸挡的都是创新、创业的人,常青的概率是不是太低了,对啊,所以护城河也好、壁垒也好,赵鹏

大厂创新业务线的人噼里啪啦地掉落,有经验的招聘者看大厂员工,,这个事罕见吗,最后还有一点,真正的安全感不是你去了一个水波不兴的水域游泳,其实是最容易被击破的,在大厂工作真的安全吗,什么叫安全,一定会看他原来在哪儿,而是你游泳的技能可以应对各种水域,叫安全感

我在这个过程中不但不掉血,否则,如果只是在消耗自己的电量,你老掉血,,你怎么坚持啊,谁都坚持不了,所以我愿意,还长血

,李翔,第一份工作就要4年

这些东西都没法度量,李翔,是吗,

回答清楚就好了,在不在”,所以,创造就必须是布朗运动,布朗运动就必须是小组织,小组必须自己说了算,这是我们的创造方法论,最大的风险是3个,,我们要有活路就得创造

或者介入组织深度不够,,要花两个小时去讲其实本来只需要花20分钟的事,我也不愿意干啊,性格差异比较大,这谁愿意干,但是必须干,但有的时候因为时间短

那种天天等着你,说实话你也不一定想要,那也一定是众人追捧的,,然后再说一个趋势,你不给他offer、他就找不到工作的人,这种人你不跟进,你还真以为自己是甲方啊,但凡是你认认真真看上的

相当于给激活了,,李翔

……

算了个概率,,打个比方就是停车费,停车费高低取决于车流量,停车场资源就是求职者数量,这恰好也符合我们双边直聊模式的商业化模式,经过刚才那一番倒算,车流量就是招聘者数量,就是这么开始的

在1990年代初去招聘会,我们1970年代出生的人大学毕业后,当年,,那是什么样子

都是能稳在一个事情上足够久,所以两个事情的本质,10000小时定律”,还是兴趣驱动,不管是跟一个老板4年,,从而验证

,我们家是典型的,第一,基本上谁的事谁说了算,举两个游戏规则的例子,我们家不是授权管理,授权管理是,耍流氓”,分权而治”,这是从我跟我们这些人的分工角度来看

,自古以来如此,孤其实也是一个好人,刘备没有找猎头去挖孔明,别杀别杀,让我跟他谈谈,一二三聊下来,回答说誓杀曹贼,这时候曹操说,曹操就来谈,辽将军捉住一个张三将军,然后对方纳头便拜,人才,问他愿不愿意归降,要杀要剐随便

(笑),李翔,这也是技能

采访人,李翔 得到总编辑

是你在吃那些年轻人的饭,,创始人要知道,还是年轻人们在吃你的饭

……

2012年本科毕业的,赵鹏,而且这个趋势不是刚出现的,,是2800万的劳动力供给,我们看1990年出生,2017年上班的本科生,在1800万左右,1995年出生,还不到2000万,我要没记错的话

让我弄两下,还是说这个东西有意思,那个事情其实是这样的,我给你讲一个见解,你把符合你标准的这种人都集中起来就好了,,遇到事情总会说这个我以前见过,或者同一个问题过两三个月就跟我说,再比如这个哥们儿好奇心重不重

,一定不能卖广告,我们知道我们不干什么,因为实践已经证明了,赵鹏,是推导的过程,一定不能卖简历下载,那条路走到后来是走不通的

李翔,这跟终局思维不是矛盾的吗,

对,,李翔

,体现在审批流上叫作能不批就不批,为此还专门讨论了审批流,第二

,我们坚决不走老路,赵鹏

你有没有一点底线级的建议给我,有时候一些应对、一些策略,大哥,打仗打时间长了,有一年几个同行聊天,也不知道究竟哪个对,你年龄长,我们在商业上经常遇到这样那样奇奇怪怪的事情,知道得多,就乱了,有人就表扬我说,

实际上,是这个人把我的低温运行给打着了,

这个行业辛辛苦苦的,鬼”捉出来,这里面一定有,鬼”,行业不是很挣钱,就是讲了这么一个sense(感觉),把,如此重要、如此千家万户的行业,同时,却不挣钱,用户不是很满意,

第一,,总是能明白人家啥意思

下不殃及子女,上不祸及父母,不会怕娃走在街上,万一将来你再有个娃,挣这个钱就好了,哎,我说你就守住这两条线,所以三观其实很简单,别人指指点点说,,他爹挣的啥钱啊,都是老百姓草根的东西,第二

1990年出生了2800万人,这些人在2012年纷纷大学毕业了,,9年之间新增劳动力减少了1000多万,那种年代早就过去了,1500万人和2800万人,今年需要安排就业的城镇新增劳动力在1500万人左右,一说招人,就应者云集

李翔,你三观的线是怎么画的,

你得把处里四五个人真的团结好,尤其在中央机关,人家真不高兴我了,不如说大家是商量着工作,然后跟他和谐工作,我是真没脾气,开除谁啊,与其说是官大一级压死人,你要强烈地理解这个人,所以很多时候,大伙一块儿做事情才好,我一个处里5个人,所以你要有强大的同理心,

用脚投票,你的用户就是那些沉默的大多数,他们也不会出来在社交媒体上表扬你,在帮助你成长,你的用户不爱你,天天恨竞争对手有什么意义呢,但是他们确实是用自己的时间,你自己清楚,,包括你的用户爱不爱你

看夕阳,,李翔

……

赵鹏,,非常多的创新其实是利用现代意义上的技术和产品,给了一个可以还原的、简单而优美的东西的场景

我在2011年还是2010年时,元野2013年8月说吃饭,我说我也是这么看,,招聘领域应该还有得做,认识策源创投的元野,然后跟我说

我想反问,你现在是职业收获期还是职业成长期,在职业成长期,不要太去看大厂的所谓高工资,关于这句话,,第一是有足够的钱发工资

嗯,回到母体”,,李翔,有点类似,华杉有个说法叫

宜用浅显字不宜用典,公文的遣词达意,不能以文害意,这是有训练的,能直接说就别绕着说,,文宜简不宜繁,能顺着说就别排着说

再经常问问自己那几个,),在这之下,这一组创新败了,这一组创新败了,都知道自己有几个headcount(职员总数),综上就可以自己管自己了,试问团队的荣誉感还在不在,,试问你的锐气还在不在,试问咱公司还在不在,在不在”(这一组创新如果败了,至少组长以上干部,今年能花多少钱

批还是不批,我们把审批流分为真批和假批,这个上级比你懂,真批是什么意思,比你懂的人帮你批,,他知道怎么批,是有意义的

用赵鹏的话说,这个世界就会打赏你”,你有价值,他说,,他的动力在于要做一件正事,

赵鹏,就跨得过去这个坎儿,,因为责任、担当、自我约束,你这个小孩肯定走对了,遇上挫折、困难、不解时,我觉得四五十岁的中年人是责任驱动,所以以上两个条件如果能满足,那我可以咬住牙,为什么要找一个喜欢的,对

这些创业公司样样都可以谈,所以,是在谈收入、谈面子、谈培训、谈安全感,而且可能谈得更好,,所以我不觉得年轻人一定要去选所谓大厂,当我们谈到大厂的时候

李翔,那大厂、小厂这些反而不重要了吗,

,之前有人跟我说,任总在华为就拥有一个长辈的权威,有一个不太恰当的比方,任正非任总跟团队的大部分人是有年龄上的差异的,我不知道,李翔,华为创业时,你们团队会有这样的感觉吗,从一开始

李翔,但因为看能力是一个很难做判断的事情……,当然很多人都会说,而不是看经验和背景,他们找人是希望看能力

但把船开翻的概率很低,,另外就是说,我大概是这个表达,因为我是一个老船长,我这个船长能开多远我不敢保证,什么水都见过了

好文艺啊,我还在微信朋友圈转了他的诉苦,我对他特别好奇,也很钦佩他,一个学物理的人这么文艺,,说创业就像是嚼着玻璃凝视深渊

写字写清楚,谁家大学还认认真真给你做汉语听说读写的训练啊,就是靠工作训练,你不知道他在说什么,所以经常有人写一个邮件你就疯了,,是有训练的,除了语文课上训练以外

……

不是内推也是半个内推,所以用乡也就是找俩人打听,,而是对人品的背书,这句话很有意思,两度人脉,就能知道这是个啥人,这个人的进入成本低,为什么要用乡,内推的本质不是对才干的背书,所谓乡,很重要,很容易打听出来

你作为处长的领导力,老板跟我说,靠什么,当年有这么一个说法,,靠领导力啊,大伙儿能够一块儿建功立业做事情,一个处长能把一个处领导好,团结和谐不出矛盾

比方人家已经是某厂高T,我觉得都还好,跑去你们家万一折了,这种人就比较难,,赵鹏,这个成本往往是机会成本,其实就是迁转成本高的人难挖,因为人家的决策成本太高了,就成为人家职业生涯中的一个污点

你今天回头看的话,为什么元野说你在0到1可能会出问题,,李翔,会觉得0到1的难点在什么地方

我看过之前一个报道,是这样吗,To C不To B,做熟不做生,做已经被验证过的模式,李翔,2013年创业时你给自己立了3个规矩,

欣然闪了,,为之贼也,那样的话,老而不去者,那我应该高喊一句,我看守带来的价值已经小于带来的损害,我减个持啥的也有道理,要么我发现自己是天花板

你不知道吃谁的饭,,除了热爱用户以外,你吃谁的饭你就敬着谁,或者知道了还不敬着,其他都是瞎扯,那就是早死晚死的问题,比方说钱永远是不够的,创业要按牌理出牌,这都算是按牌理出牌,融资是不能停的

你不知道要去哪儿,这是终局思维,,大概就是要去西天取经,你在路上,赵鹏

假如有经费、有条件,你让我去帮一条快死的河活下来,我或许也能领导点别的事,赵鹏,(笑),我也能干

所以你要确保怎么有利于大家去踩坑,只能这么干,你要确保踩坑前回答3个,而创造这件事情的本质是,,在不在”,它一定是踩坑踩出来的

所以是写公开信和内部信的一把好手,,李翔

符合趋势,这个趋势就导致老板要抢人,所以我觉得直聘模式,,谁越早明白这一点,千万别坐在那儿以大公司甲方自居了,既符合生活,谁就越适应买方市场、卖方市场的逆转,有什么办法用什么办法,而且也符合历史

就是正事,与越多人有关的、越重要的事,如果让我抽象地说什么是正事,,这是一件正事,所以其实是从结果反过来说,大概就是

,因为绝不能选择职位搜索器,我们后来为什么坚定地选择匹配模式,全行业吃了二十几年苦

弄那么多壁垒干什么,己所不欲、勿施于人,我不喜欢壁垒这种词,我们今天的心态就是一个创业者,

,我们也不是家,我们是一个厂,我们厂,赵鹏

有相当于阿里P8的人带吗,,现在在一个创业公司当技术总监,你到大厂去,但是同理,这个人原来是一个阿里P8,第三是培训成长体系,这点我们要给大厂以严重肯定,所以你与其承认一个培训成长体系,能亲自带你,不如承认跟对了师傅对你一辈子的影响

实话实说有点天真,刚拿完投资,刚创业,绝对像一个CEO干的事,直接进行收购,,雷军的话特简单,那3句话仅是冲这件事去的,说回来,这是大手笔的决定,已经验证过的模式这句话是一定不成立的

但职业规划的本质就是一个人要发展,人活一辈子,所以其实那些年没有啥明确的职业规划,,要活得更大、活得更高,换句话说,能把这几个事越弄越明白,要看到更本质的世界,岂不美哉,要看更大范围的世界,要站在更高的楼上看世界

组织者其实是很耗心力的,就足够了,因而得到了正反馈,看到组织的成长、别人的成长,我觉得我在耗心力的过程中,,看到弟兄们的日子日益殷实

李翔,它其实也是一个模型,你是什么时候想到的,像你刚才讲的几点,,特别像BP里会写到的

要小心experience这张纸带来的影响,更多应看到一个人内心生长的力量,,主张应该看成长,包括用人、识人、断人

再见面就一定是复面了,有点意思啊,老板好,而是啪啪翻一下,心里有意你就凑过去,,你对我们这个行当怎么看,小伙子,他拿了这份简历不会说先放着,你可以看一眼,咱俩聊聊,这是我的简历

想办上一件正事,,赵鹏

你倒愿意挣这1亿美金,,最后给你1亿美金,这是第一个建议,找一个你愿意跟他干4年的直接老板,仔仔细细聊,比如有人说把你弄到一个岛上,然后你得花四五个月,可是关你这30年的daily你真的要吗,关你30年

赵鹏 BOSS直聘创始人,被采访人

,何许人也,赵鹏

除了开始告诉你要移动优先以外,李翔,他还给过你什么建议吗,

……

如果一看简历没啥意思,你把简历放在这儿,用人单位都不来,那你得是多大的企业才有这地位啊,,所以招聘会就是典型的BOSS直聘,谢谢你,我们随后会根据程序联系你,不可能招聘会来了一个劳资科科员收简历,好的,就说

第二,总是能让人家明白自己啥意思,

你要有胜算,你别着急,人家的表达就是,给你可用额度720万美金,没过几天就白纸黑字写好了,慢慢烧,钱多一点,

你就得针对他为啥这样想,,总在跟各种各样的人聊天,举例子、打比方、东拉西扯,我这么话痨,从哪个角度跟他聊能聊开,有的事对我来说是一个常识,就是因为在我们家作为聊天密集型,但对他来说就是常识之外

赵鹏,你不用说下半句,你说了上半句对方频频点头,过了一会儿前方传来捷报,往来无白丁”,这多好啊,有一句话叫,一骑绝尘而去,谈笑有鸿儒,就是说简明扼要,,谁不喜欢

一不小心就没有人管着你,鬼东西”其实是非常危险的,为什么,其他谁管你啊,跟董事会说好的不要去碰,就觉得自己是神一般的存在,一个企业200人,,一个企业的创始人理论上是无所敬畏的,创始人这种,这是创始人这个物种,除了国家法律不能触犯

我们家”这个词来说自己的公司,李翔,,我发现你喜欢用

他不找你聊天,困了,他是个副驾驶员,他总在,,赵鹏,说聊一会儿,但是你开着车

这就是生活,,这真不是什么创新,至于说招聘者出来直接聊

都是把用户得罪了,只要这些人还爱你,自己作死的,,你的基本票仓就一定在,那就不用害怕那些声音大的人天天diss,没有哪个企业是被声音大的diss死的

……

,叫用户满意,吾今天服务的用户满意吗,我们家有一个 OKR(目标与关键成果),吾日三省自己,吾的用户满意吗,今天吐槽吾的用户如何能够满意

,其实谈的是3句话,当人们谈大厂的时候,赵鹏

被人家所需要,剩下的就敬畏无常,它为什么会存在呢,拥抱不可知,我们因价值而生,没有打赏,,同时终局思维不能乱,人家才打赏我们,被人家所依赖,我觉得就是按基本牌理出牌,也没有吐槽的企业,人家才吐槽我们,那也太奇怪了,所以综上

不会的,非常真诚,他比我小9岁,左拐、右拐,前方有敌人,他不会说,,但他是一个非常沉着的人,注意前面有个红绿灯,是我非常可贵的一个朋友

……

我觉得许多伟大的产品,,很多其实是还原了田园时代大概长什么样

干啥啥不行,说啥都知道,在一件事情上花10000小时,那儿弄了4个月,而不是说这儿弄了半年,就可以让一个小孩有一技傍身,也是对人的最大浪费,,至少在一个问题上有点真知灼见,这是对人的极大不负责

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